宝钢股份营销体系发出动员令

日前举行的宝钢股份二季度销售工作会及湛江钢铁销售检查及动员会发出动员令，要求营销体系全员直面冬常态，准确把握市场变化，深度挖掘用户需求，为完成年度营销任务而不懈努力。宝钢股份总经理戴志浩、副总经理王静出席会议。

今年以来，国内钢铁市场低迷，钢铁主营业务的亏损面持续扩大，宝钢股份营销体系通过加强产销动态平衡，精心组织互供及瓶颈工序管理，推进销售物流质量一贯制管理，加强服务体系建设，提升技术营销能力等措施，在全体员工的共同努力下，上半年独有领先产品的销量、梅钢互供料完成量、按月合同完成率、战略产品销售和绿色产品销售等KPI指标，均实现了既定目标。

下半年，内外部形势将更加严峻，宝钢股份将强化多基地协同，确保公司整体产销平衡；严控经营风险，保证公司现金流；加强销售费用管理，增收节支，多创效益；加快智慧营销模式探索，实现全程供应链应用；深化客户服务能力，全面支持销售拓展；提高快速响应能力，积极应对物流新挑战；持续推进湛江钢铁产品经营深度策划和实战经营；以“实现销售能力提升”为落脚点，抓紧推进新一轮营销规划的编制，为全面完成年度销售任务而努力。

戴志浩、王静等强调，湛江钢铁一号高炉“15·9”点火后，会给营销体系带来全新的变化和挑战，前期对湛江钢铁销售开展的模拟经营将转入实战状态。他们要求，营销体系要细化分解和优化湛江钢铁各类产品销售预案，平衡好多基地协同，有序推进，降低经营风险；制造端要努力配合市场，做好产销平衡工作，积极探索适合多基地协同的“制铁所”式的制造管理新模式；营销体系要在市场开拓、快速响应方面做得更好，要从源头上开展降本增效工作，形成倒逼机制；海外公司要进一步加强管理，努力成为营销的主渠道之一。他们要求，营销体系管理者要设定好自身对市场、对工作和对收入的预期，坚定信心，带领员工精耕市场，创新创业，勇创新佳绩。

宝钢股份营销中心、宝钢国际各地区公司、各海外公司、宝钢股份制造管理部、湛江钢铁、梅钢公司等单位80余人参加会议。